10月3日，集团公司召开营销工作会议，听取营销部各区域市场情况工作汇报，安排部署下一步重点工作。集团公司党委副书记、总经理马玉成出席会议并作要求。股份公司相关领导，营销部班子、各区域负责人及部分业务科室主任参加会议。

马玉成指出，面对当前严峻的经济环境、市场形势和公司改革发展的实际，营销工作的好坏，不仅决定着公司自身造血功能的发挥，同时也直接关系着改革发展的成败。如今，西钢已经到了“背水一战”的生死时刻，从外部形势来看，钢铁行业总体呈现出“经济回升进程慢、短期需求不足、淡季效应放大、供给高位下滑，外部风险犹存”的格局，行业利润受到严重挤压，亏损减产成为新常态；从内部环境来看，企业自身历史包袱沉重，深化改革各项工作基础还不稳固，抵御市场风险和竞争的能力还不足，深化改革各项工作还存在诸多困难和挑战；从发展规划来看，西钢想要获得长久发展，必然离不开与市场的接轨，离不开全体营销人员的努力和坚持。因此，在当前乃至今后一段时间内，能否加快恢复自我“造血功能”，加速实现企业良性发展，营销工作将是最为关键的一环，也是企业深化改革期间实现可持续经营的重要保障。

马玉成强调，基于当前严峻的经济环境、钢铁市场形势和公司改革发展实际，要实现更好的发展，必须深化认识，迅速提升营销工作能力水平。公司全体营销人员一是要秉持“不讲客观、不讲条件”的原则，对公司改革发展进程进行全面、系统、深入的了解，杜绝“等靠要”思想，进一步增强销售工作的使命感、责任感，在思想上、行动上与当前深化改革工作进度保持高度一致，推动扭亏脱困目标任务落实落地；二是要加大市场开发和调整结构的主动性和创造性，剖析销售工作中存在的实际问题，有的放矢强化整改，不断提升工作的积极性和主动性，以抢抓市场、敢拼敢闯的工作作风，为公司深化改革贡献力量；三是要提高认识，明确自身工作职责和业务范围，踏踏实实立足岗位、苦练本领，用实实在在的销售业绩和工作成效，为当前深化改革提供助力；四是要紧紧围绕新一轮深化改革目标，深入推行供销信息联动的市场分析机制，加大市场研判力度，及时调整营销策略，快速决策快速实施，抢抓市场机遇，正确分析及预判市场，紧抓市场机遇和渠道建设，确保公司产品市场占有率及效益最大化；五是要进一步提高市场意识，树立成本概念，强化对公司内部生产运行的熟知程度，进一步优化用户结构、品种结构，提高规模、品种、规格集中度，推动营销工作高质量开展；六是要不断强化应收账款的管理，优化用户及资金结构，以销售规模、区域效益为重心，持续调整区域结构、用户结构、资金结构，实现快速销售、快速回款。

会议要求，在当前严苛复杂的经营环境下，要想在惨烈的竞争中争得一席之地，争得发展空间，全体营销人员必须形成合力，提升企业经营运行能力。一要继续深化体制机制改革。各级销售人员及各相关部门要在各自工作领域强化创新意识，变被动为主动，把公司深化改革的触角延伸到工作的方方面面，充分发挥机制的激励作用，发挥团队的协同作用，发挥优秀营销人才的带动作用，促进公司销售模式实现新转变。二要持续提升市场竞争能力。要最大限度地降低运行成本，根据市场变化灵活调整生产组织模式，全面推行“以销定产”模式，增强市场分析预判能力，通过多走出去、多面向市场、多沟通交流、多思考实践、多满足市场的实践行动，为公司赢得市场空间提供支撑，并加大新产品的开发和营销，为打造西钢独有的产品体系和实现公司结构调整新突破创造积极有利条件。三要不断汇聚区域发展合力。要树立销售工作“一盘棋”的理念，在合同份额的保障上，在技术服务的支撑上，在应对市场的快速反应上，在市场形象的塑造上强化协同配合，共同构建信息互通、资源共享、价格联动的营销新机制，形成推动整体营销目标实现的合力。四要全面形成产销合力。要坚决树立内部一切生产服务于市场营销的理念，最大限度满足市场个性化、多元化需求，最大限度满足公司各产线产能释放，全力加快新用户、新市场的开发步伐。五要持续体现职业精神。要时刻保持谦虚谨慎，虚心向同行先进学习，向市场学习，不断丰富自我、提升自我，并以高度的责任心投身工作，以个人能力的提升、个人价值的体现促进整体团队作用发挥，为公司营销整体工作的稳步推进贡献力量。六要坚持做到廉洁从业。营销部全体干部职工要把公司各项规章制度作为不可逾越的红线、底线，牢固树立制度红线不可踩、纪律红线不可碰、法律红线不可越的意识，坚持原则、公正无私、心存敬畏，讲正气、抵歪风，做忠诚干净担当的干部职工。